第17分野 職場の対立・コンフリクト・交渉・関係修復

交渉は勝ち負け?

分配と統合、経済結果と関係価値を分けます。

文献最終確認日  分野完成版 v0.1

限られた価値の配分と、優先順位差から共同利益を作る交渉は異なります。立場の押し合いだけでなく、利益・制約・代替案を確認し、尊厳と履行可能性も評価します。

このページの主な出典

  1. Hüffmeier, J. et al. (2014). Being Tough or Being Nice? A Meta-Analysis on the Impact of Hard- and Softline Strategies in Distributive Negotiationsmeta-analysis
  2. Thompson, L. (1991). Information Exchange in Negotiationlaboratory experiments
  3. Curhan, J. R., Elfenbein, H. A., & Xu, H. (2006). What Do People Value When They Negotiate?measure development